江蘇聯創百通軸承有限公司是FAG軸承經銷商，而往往在新的一年里經銷商需要好好的規劃一下工作的核心，例如管理方面的、銷售方面的、活動方面的，其中較為重要的無疑是銷售工作。而銷售計劃一般是按品類和品牌分為年度規劃、季度計劃和月度計劃，在月度計劃的基礎上制定周計劃，那么FAG軸承經銷商如何按照這個套路來完成一整年的銷售計劃呢?

首先要確定的是FAG軸承經銷商的年度規劃：年度規劃一般是在年初制定完畢，詳細的設計了各產品與品牌的定位、銷售目標、銷售策略和預算，銷售目標進度會分解到季度和月度，在這個基礎上便有了季度和月度計劃。可見，年度規劃即使只算銷售也跟很多方面掛鉤的，所以在這里重要的是公司當中制定政策的人，他們決定公司接下來一年的走向和動作，而銷售團隊則是執行的角色。其次，是制定季度和月度計劃。年度規劃出來之后，公司當中的相關決策人會向各個銷售團隊下達“季度和月度工作要點”，包括工作重點和執行方案，方案一般分為“_動作”和“自選動作”。要選動作，是“全區一盤棋”，各個區域、單位都要統一執行的方案，如渠道促銷，重大節日的消費者促銷等，而自選動作則是根據各個市場和單位的實際，做的個性化方案。那么各銷售單位的月度銷售計劃便由“_動作”和“自選動作”組成，計劃會形成月度考核指標，銷售硬指標在從年度規劃分解而來，軟指標則是從月度工作要點提煉而來，這個月度計劃便很清晰了。
FAG軸承經銷商在新的一年里除了要做好“本分的事”，認真規劃一年的目標，還要考慮在企業那里拿到盡可能多的優惠，當然這是要在充分了解所代理的企業及其產品的情況下，同時，經銷商年初跟企業下訂單須要有足夠的財務觀念，確保資金順利周轉，讓資金較大化利用，獲得好的收益。